Продажи в Facebook?

В декабре, я проводил эксперимент, в котором хотел измерить эффективность использования Facebook для продажи информационных курсов (собранные в едином меню обучающие видео/текст, для решения какого-либо вопроса/проблемы).Я создал бесплатный видео курс «Facebook для бизнеса».

Доступ к нему осуществлялся через форму подписки. В сериях пиcем, в которых я день за днем высылаю по 1 видео уроку есть продающие письма, которые рекомендуют приобрести платный курс стоимостью 2900 рублей.
Получается вот такая схема продажи:

Создал рекламную публикацию и разместил ее, на своей бизнес странице BWI с количеством поклонников на тот момент 4000 пользователей. Запустил рекламу на публикацию (Ориентированную на охват в 25.0000 пользователей. Поклонники страницы + их друзья), в которой есть ссылка счетчик.
Получилась следующая картина:

Видно, что из 23.000 охваченных пользователей Facebook я получил 2 продажи.
Один информационный курс стоит 2900 рублей (~100$). За рекламную публикацию я заплатил 900 рублей (~30$).

Считаем прибыль:
Доход = 5800. Расход = 900 рублей. Прибыль = Доход – Расход = 4900 рублей за 5 дней.
Таким образом, за 5 дней из Facebook, я получил чистыми – 4900 рублей. Думаю не плохо 🙂

Теперь подумаем, как можно повысить доход. У нас есть 4 точки конверсии (соотношение кол-ва достигших целей, к общему числу начавших действие * на 100%). Давайте посчитаем каждую из них.

Конверсия №1.
Соотношение числа кликнувших по ссылке (перешедших на вкладку с формой подписки) к общему количеству пользователей увидевших рекламную публикацию. 652 клика/23.000 увидевших = 0.028 *100 = 2.8%.
Как здесь повысить конверсию?
Объектом конверсии является рекламная публикация:

Мы можем, изменить картинку публикации и еще раз запустив рекламу, замерить конверсию. Увеличилась? Оставляем. Уменьшилась? Возвращаем обратно.
Можно изменить текстовку объявления и опять все замерить. Таким образом, мы найдем наиболее лучший вариант публикации.

Конверсия №2. 

Соотношение числа подписчиков к числу кликнувших по ссылке в рекламной публикации (попавших на вкладку с формой подписки).

240 подписчиков/652 клика = 0.36 *100 = 36% (Среднестатистическая конверсия вкладки с формой подписки ~30-35%).

Как повысить конверсию?

Объектом конверсии здесь является вся страница подписки.

Мы можем поменять заголовок и опять замерить конверсию. Изображение. Структуру подписной страницы. Список выгод.

 

Конверсия №3.

Соотношение общего количества подписчиков к перешедшим из писем на продающую страницу.

64 перехода/240 подписчиков = 0.26 *100 = 26%.

Как повысить конверсию?

Объектом конверсии являются письма, продающие письма и сам бесплатный контент.

Если бесплатный контент (видео уроки) фиговые, то следующие письма не будут читать или вообще отпишутся от рассылки. Значит, контент стараемся давать максимально полезный и интересный.

В одних письмах я немного рассказываю о себе, далее делаю призыв перейти на сайт и изучить видео курс, потому что…и далее выгоды изучения.

А в других я просто пишу: «Для того чтобы получить пошаговую и подробную инструкцию о представлении и продвижении бизнеса в Facebook вы можете приобрести мой платный видео курс «Facebook мастер»» и далее даю ссылку.

Значит можно еще менять текстовку писем + бесплатный контент, чтобы получить еще больше переходов на продающую страницу.

 

Конверсия №4.

Соотношение числа подписчиков купивших  видеокурс к общему количеству посетивших продающую страницу.

2 продажи/64 перехода = 0.031 *100 = 3.1% (средняя конверсия ~1%).

Как можно повысить конверсию?

Объектом конверсии является продающая страница.

Можно поменять продающий текст, изображения, структуру сайта (вставить, к примеру продающее видео).

Немного об эффективности рекламы в Facebook, по отношению к контекстной рекламе в яндекс директе.

За 1 подписчика в фейсбуке я отдал: 900 рублей / 240 подписчиков = 3, 75 рубля.

За 1 переход (клик по по ссылке в рекламной публикации) я отдал: 900 рублей / 652 клика = 1, 38 рубля.

Цена 1 подписчика в яндекс директе (по теме продаж в социальных сетях) у меня выходит ~25 рублей. Цена одного клика порядка 12 рублей.

Разница на лицо =)

Ищите тематические страницы, где сосредоточена Ваша целевая аудитория и смело экспериментируйте с рекламой. НО! Сначала сделайте тестовую рекламную публикацию (с малым бюджетом), а затем (если результаты Вас устраивают) вкладывайте больше денег.

Выводы:
1) Необходимо всегда экспериментировать и замерять источники трафика.

2) Перестать вбухивать огромные деньги в малоэффективные рекламные площадки. Замеряй!

3) Не бояться вкладывать деньги в рекламу.

4) Использовать рекламу в публикации выгодно, но всегда необходимо помнить про п.1.

Алгоритм продаж из Facebook, используя тематические страницы:

1)      Найти тематическую страницу.

2)      Договориться с админом о размещении рекламной публикации и запуске на нее рекламы.

3)      Разместить публикацию и запустить рекламу (на 10-20$).

4)      Замерить эффективность (кол-во кликов; подписчики; продажи).

5)      Изменить (рекламную публикацию; форму подписки; письма; продающую страницу).

6)      Замерить (используйте сервис bit.ly).

7)      Увеличить рекламный бюджет.

8)      При плохих показателях сменить страницу, на которой рекламируетесь.

Вот такой небольшой кейс (успешная компания) получилась.

Были ли у Вас подобные кейсы? Если да, то поделитесь ссылкой. Так же если у Вас возникли вопросы, то смело задавайте их в форме расположенной ниже.