Back to Top

Окт 02 0

Почему одной страницы лендинга недостаточно для бизнеса

 

Один из самых популярных подходов ленивых маркетологов: создать только страницу лендинга

 

Те, кто строит свой бизнес вокруг лендинга, должны посмотреть на это со стороны пользователя.

Почему я должен переходить по ссылке?

Поставьте себя на место пользователя. Вас отправили на страницу лендинга. Вы никогда не слышали об этом бренде раньше. Вы никогда не читали контента. Единственное доказательство, которое приводится, это страница продажи, где рассказывается о том, как всё здорово у компании.

Этого будет недостаточно для большинства людей.

Докажите!

Где какая-нибудь давнишняя статья, которую можно прочитать? Где указатель по контенту, о котором вы пишете? Хоть что-нибудь?

Но нет, есть только страница лендинга и продукт, который вам пытаются продать порой даже слишком настойчиво. Присутствует множество заявлений. И вы просто ничего не покупаете.

Однако давайте перейдем на сайт компании, чтобы узнать о ней больше. Может быть, как минимум, странице «О компании».

Подождите... у вас нет веб-сайта??

Неужели вы будете доверять компании, у которой даже веб-сайта нет? Они не инвестируют в свой бизнес, так почему же вы должны инвестировать в них?

Построение бизнеса только вокруг страницы лендинга отрезает все ниточки. Надежда остается только на богатых людей или наоборот, на тех, кто пытается купить товар за меньшие деньги.

Веб-сайт, содержащий не только и не всегда информацию касательно продажи, является отличным доказательством, что вы знаете, о чем говорите. Например, регистрация на тот вебинар может действительно принести пользу или покупка этой электронной книги на самом деле дает ответы на интересующие вопросы.

Здесь и есть суть проблемы,  которая возникает, если строить бизнес только при помощи страницы лендинга: когда вы убираете объявления, траффик исчезает совсем.

Я знаю такой ответ « мы делимся ссылками в социальных сетях». Подумайте сами: вы просто продвигаете одну ссылку в соц.сетях, не предлагая ничего ценного. Почему кто-то должен откликнуться на это?

В Виду того, что траффик идет только через ваши объявления, и у вас только одна страница с контентом, Google, конечно же, вас не полюбит. Поэтому не ожидайте, что продадите что-то без рекламы.

Я также ставлю вопрос о том, насколько хорошо вам удается создать базу эл.адресов.  А когда вы получаете е-мейлы для рассылок, что вы отправляете?

«Здорово» Спасибо, что поучаствовали в моем вебинаре! А теперь я буду отправлять вам просьбы купить мой продукт все 6 месяцев!»

Люди откажутся от рассылки.

Даже когда я убираю объявления, траффик все равно идет. По факту лишь около 5 % идет от моих объявлений. Большинство приходит от Google, е-мейл рассылки (моя база насчитывает уже более 100 тыс.), без рекламы с Facebook или другими способами.

Как вы создаете подходящую аудиторию?

Если вы строите бизнес с помощью страницы лендинга, ваша цель состоит только в конверсии. Но на ком вы таргетируетесь?

Когда я продаю что-либо или хочу, чтобы пользователи ввели свои данные для доступа к книге, я таргетируюсь на большом количестве людей, которые заходят на мой сайт. Они знают меня. Они знают, что ожидать.

Имея только страницу лендинга, вы акцентируете свое внимание на интересах. А что если это не работает?

Именно здесь эта непродуманная игра может сорвать бизнес. Вы вкладываете все в эту единичную цель. Однако когда система перестает работать вы теряете всё:  у вас нет конверсий, траффика или аудитории для таргетирования.

Безусловно у вас есть МАЛОЕ количество траффика, которое можно ретаргетировать, и база емейлов, куда вы можете отправлять сообщения.

Но что вы можете им дать взамен на возврат вашего бизнеса? Как вам их удержать?

Перестаньте игнорировать 99%!

Когда вы создаете рекламу или продукт для «холодной» аудитории, вам может посчастливиться получить  1% тех, кто кликнут. Представим, что вам это и удалось.

Из этого 1% большинство не перейдет по ссылке. И тех, кто не пройдет по ссылке, вы потеряете безвозрвтано, потому что вам больше нечего им предложить.

А вот остальные 99% тех, кто даже не кликнул, это ваши упущенные возможности. Они сейчас не кликнули, но есть вероятность, что они кликнут потом.

Поэтому так важно строить долгосрочные планы. Вы понимаете, что потенциал клиентской аудитории гораздо больше, чем 1%. Люди находятся на разных уровнях готовности перейти по ссылке.

Создайте контент, чтобы привести их на свой сайт. Подробно объясните, как вы можете помочь. Это подробное объяснение может содержаться в 1, 2 или 100 постах, и в итоге привести к подпискам на рассылку. А такая подписка может привести к продаже и, возможно, к множественным продажам.

Инвестирование в контент

Ведение блога не всегда существенно влияет на бизнес, но я настаиваю, что блог в любом случае помогает бизнесу. А если вы в маркетинговом бизнесе не иметь блог – непростительная ошибка.

Сделайте следующее:

  1. Создайте список вопросов, которые вы получаете от настоящих или потенциальных клиентов
  2. Напишите посты, отвечающие на эти вопросы
  3. Поделитесь данным блогом в своих аккаунтах в социальных сетях
  4. Продвигайте эти блоги с помощью объявлений
  5. Создайте свою индивидуализированную аудиторию
  6. Старгетируйтесь на индивидуализированной аудитории для привлечения траффика
  7. Создайте электронную книгу из контента, который вы написали
  8. Продвиньте эту электронную книгу для своей индивидуализированной аудитории
  9. Сделайте всплывающее окно для подписчиков на своем веб-сайте с уже налаженным траффиком
  10. Продавайте свой продукт тем, кто посетил ваш сайт или тем, кто оставил свои данные для доступа к книге

Такой метод работает!

 

Перевод статьи с сайта: http://www.jonloomer.com/

Забирайте свою копию!

В этом видеокурсе я пошагово покажу, как создать прибыльную систему продаж в Facebook. Введите свои данные в форму ниже и мы встретимся в первом видео уроке. Действуйте!

Похожие статьи:

Комментарии Facebook:

Добавить комментарий