Продажа физических товаров через Фейсбук — RayBan

Есть ли продажи в социальных сетях?

Я поделюсь своим опытом продажи копий очков RayBan на 9800 рублей чистой прибыли, через Фейсбук страницу.

Общая схема, по которой оптимальнее всего работать, выглядит следующим образом:

1) Анализ рынка. 

Тут все построено на гипотезах и простейшем анализе рынка.

Моя гипотеза: Сейчас начало марта, скоро лето и будет много солнца. Значит, скорее всего, сейчас станут востребованы солнцезащитные очки.

Проверяем: Иду в Гугл Трендс и ввожу в поиске запроса «Очки» и выбираю категорию «Покупки».

Получается, что предварительно, гипотеза подтверждена и спрос на покупку очков начинает подниматься примерно в марте каждого года.

Значит, основная конкуренция будет примерно в апреле-мае-июне. Дальше идет спад тренда. Соответственно, если я начну продавать хотя бы с марта, то успею собрать сливки.

Смотрим в раздел «Похожие запросы»:

Узнаем, какая модель очков больше всего популярна — Ray-Ban Авиатор.

Хотя я и так знал, что будут авиаторы Райбена на первых местах, т.к. продавал их в 2014 году через партнерки и шли хорошо 🙂 Но проверить стоило.

Гугл тренд дает примерное понимание сезонности некоторых товаров, облегчает выбор товара и показывает возможную дату начала продаж.

Посмотрите, что будет с запоросом «Купальник».

Так же, для мониторинга рынка, рекомендую подписаться сюда: http://advancets.org/blog

2) Тестирование. 

На этом этапе, мы на практике, проверяем свою гипотезу и собранные данные.

В идеале лучше всего найти уже существующий лендинг под тестируемый товар, скопировать основные элементы и запустить туда трафик.

Если идут заявки на покупку (обзваниваем и говорим, что сейчас товар разобрали и ожидается ближайшая партия в течении 2-5 дней), то значит товар востребован и можно перейти к закупке.

3) Закупка у оптовика в РФ

Ищем проверенного оптовика, у которого можно закупить товар для тестовой реализации. Я знаю и проверил пока только этих ребят: http://rusoptovik.ru/

Заказал у них тестовую партию очков Райбен Авиатор. Вот, что творилось дома при сборке их в упаковки 🙂

Сами копии достаточно качественные и их не стыдно продавать.

4) Трафик на лендинг. 

Создал вот такой лендинг, взяв за основу уже существующие.

Разместил рекламную публикацию на своей странице:

Давайте посчитаем прибыль:

Для меня, это бесплатное размещение, так как это моя страница. Но если бы я заказывал это размещение, то заплатил — 1700 рублей.

В оптовой закупке, очки обошлись мне по 350 рублей за штуку.

Доставку клиент оплачивает сам. Я трачусь лишь на комиссию за кассово-чековое обслуживание и составляет оно примерно 10 рублей с каждого заказа.

Получил с этой публикации 10 заявок из них 7 подтвердились и оплатили посылки наложенным платежом.

Получается:

1760*7 — (350+10)*7 — 1700 = 8100 рублей чистой прибыли с одной публикации на Фейсбук страницы, если бы я заказывал рекламу.

9800 рублей, если страница у Вас уже есть))

ИТОГО:

Оборот: 12.320 рублей

Затраты: 2520 рублей (закупка + комиссия)

Кликов: 165

Заявок: 10

Подтвержденных: 7

Выкупленных товаров: 7

Чистый доход: 9800 рублей

5) Обзвон

Звонки совершаю с сервиса LPGenerator, там же и создаю лендинги. Очень удобно, т.к. все в одном месте.

Пример, того как дожимали одну из ушедших заявок.

Результат сплит — теста двух страниц. Ссылка в публикации одна, но сервис лпгенератор почти равномерно распределил количество кликов по двум тестируемым лендингам для выявления наилучшего.

6) Доставка.

Я пользуюсь этим сервисом. Понятный и простой интерфейс. Раз в неделю производят выплаты по наложенным платежам на мой расчетный счет ИП.

Забирают товар прямо у меня из дома))

7) Закупка в Китае

Идем на Алиэкспресс. Находим проверенного продавца и заказываем партию товара по более низкой цене, чем у Российских оптовиков.

Обычно цена на Алиэкспресс значительно ниже на товары, которые еще мало известны на РФ рынке и у наших оптовиков этого товара мало. Так было, в самом начале с моноподами.

Как только товар приобретает массовость, то цена у отечественных оптовиков становится незначительно больше, чем в Алиэкспресс.

Ну и конечно же, можно найти еще более дешевых оптовиков на Таобао.

8) Больше трафика

Далее запускаем таргетированную рекламу. Для этого товара, я этого делать не стал, т.к. в Фейсбук запрещено рекламировать копии брендов. Но на другие товары, которые проходят по правилам рекламы, очень даже хорошо продаются.

Вот и вся схема, которая принесла мне с одной публикации — 9800 рублей.

Есть ли у Вас подобный опыт продаж? Какие вопросы у Вас остались? Задавайте их в комментариях ниже этой статьи.